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Gordon Hayward 2019-20 Refresh Reel
“Il cambiamento fa parte del nostro DNA. È facile decidere di cambiare quando non si ha scelta: noi invece scegliamo di anticipare il futuro ogni giorno, con l’obiettivo di diventare il retailer di riferimento sia per l’innovazione che per il modello di business unico che offriamo”
La visione strategica di Unieuro prevede una continua e proficua crescita del business grazie all’aumento della quota di mercato nelle categorie merceologiche che supportano i trend di mercato (grandi elettrodomestici, piccoli elettrodomestici e telefonia), alla promozione del ruolo centrale del cliente e alle opportunità dell’omnichannel.
Per realizzare questi intenti, Unieuro ha adottato una strategia basata su tre pilastri strategici – PROXIMITY, EXPERIENCE e RETAIL MIX – ciascuno dei quali applicato ai tre punti di contatto attraverso i quali l’Azienda interagisce quotidianamente con i propri clienti finali.
Tra i maggiori player italiani a garantire un’esperienza di acquisto fluida attraverso tutti i canali, Unieuro consente ai clienti di vivere la propria esperienza di acquisto, quando vogliono, come vogliono e dove vogliono.
Michael Morrison (35 Pts / 7 Reb) mostra tutto il suo
Unieuro SpA UNIR(Inizio sezione)(Inizio sezione)Ultimo prezzo€11.42Variazione giornaliera-0.02|-0.17%A partire dal 14/09/202217:35:41 CEST | EURRitardo minimo 15 minuti. (Fine sezione)(Inizio sezione)Ultima chiusura11,44Area di negoziazione11,31 – 11,58Mkt Cap229,50Mil52-Wk Range10,85 – 22,08Rendimento %11,88(Fine sezione)(Inizio sezione)ISINIT0005239881Volume28,913P/E5. 21P/S0,08P/CF1,53(Fine Sezione)(Fine Sezione)(Inizio Sezione)Prezzo delle azioniPiù …(Fine Sezione)(Inizio Sezione)Dati finanziari202020212022Più …Conto economicoRicavi2.444,902.685,222.949,72Profitto operativo43,8172,2966,71Profitto netto25,6053,5544,60EPS di base1,282,682,18Avg. Diluted Shares Outstanding202020BilancioAttività correnti543,14675,80678,37Attività non correnti836,02802,16816,79Totale attività1,379,161,477,961,495,16Passività correnti782,67848,64935. 96Totale passività—Totale patrimonio netto96,16153,30138,35Flusso di cassaFlusso di cassa operativo132,74210,93152,20Spese in conto capitale-82,28-32,25-50,39Flusso di cassa libero50,46178,68101,81(Fine sezione)In milioni, eccetto “EPS base”. La valuta è l’euro.
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Come può reagire una grande distribuzione, che dispone di vaste aree espositive e di vendita e che ha sempre fatto del contatto personale tra il consulente di vendita e il cliente uno dei suoi punti di forza, quando queste aree vengono chiuse per settimane, se non mesi, e il rapporto diretto con il cliente non è più possibile?
Nel bel mezzo della serrata, l’amministratore delegato storico di Unieuro, Giancarlo Nicosanti Monterastelli, convoca una riunione con due dei suoi più stretti collaboratori nel top management del gruppo e due consulenti esterni che conoscono a fondo la realtà del gruppo.
Le posizioni dei partecipanti sono sostanzialmente su due fronti opposti, presentando pro e contro delle diverse soluzioni. Alla fine, la porta viene lasciata volutamente aperta sulla decisione strategica finale, salvo il riconoscimento da parte di tutti della necessità di abbracciare un modello multicanale o omnicanale ed evitare la cannibalizzazione di un canale da parte dell’altro. Recentemente, Unieuro ha iniziato a percorrere anche una strada diversa, avviando l’esperienza di una ventina di shop-in-shop, ovvero spazi commerciali all’interno di contesti più grandi (ipermercati) gestiti da altri. Durante l’incontro, l’amministratore delegato stesso fornisce più uno stimolo alla discussione che una sintesi definitiva, evitando di presentare ai partecipanti una soluzione già pronta all’inizio della discussione.
Unieuro – Premi TopLegal Corporate Counsel & Finance 22
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