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Il marketing digitale oggi
Il 2020 dovrebbe essere definito “L’anno in cui il mondo è diventato digitale”. Dalla scuola, al lavoro, alle riunioni di famiglia, sembra che quasi ogni aspetto della nostra vita sia migrato online. Se guardiamo agli ultimi dodici mesi, è chiaro che la pandemia ha portato alcuni cambiamenti che non sono temporanei, ma sono la nuova normalità. La nostra recente indagine su 500 dirigenti del settore tecnologico ha dimostrato che le tendenze delle strategie di marketing non fanno eccezione.
Le aziende del settore tecnologico non sono rimaste immuni alle sfide poste dall’anno appena trascorso. Esse stesse hanno affrontato difficoltà simili a quelle di altri settori, con i dirigenti che hanno riferito che i loro tre principali ostacoli includono la capacità dei dipendenti di utilizzare le nuove tecnologie, il lavoro a distanza e la mancanza di incontri di vendita di persona. La digitalizzazione della vita quotidiana ha anche sconvolto le strategie di vendita e di marketing esistenti di molte aziende, che si basavano in parte su contatti personali provenienti da eventi come fiere e conferenze. Il calo della capacità di generare tali contatti ha fatto sì che le aziende tecnologiche avessero bisogno di una nuova strategia di marketing in grado di soddisfare l’elevata domanda che stavano riscontrando.
Marketing sui motori di ricerca
Un sito web è il vostro venditore 24 ore su 24, 7 giorni su 7, quando il vostro negozio di mattoni e malta chiude i battenti. Serve a fornire ai clienti informazioni 24 ore su 24 e a consentire loro di acquistare i prodotti comodamente da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento. Un sito web ottimizzato e una strategia digitale ben strutturata sono fondamentali per la vostra crescita e il vostro successo a lungo termine. A titolo informativo, la mia società htmull è un fornitore di soluzioni di marketing digitale e di web design.
I proprietari di aziende devono ricordare che ciò che si mette in campo è ciò che si ottiene. Un piano di marketing digitale mal strutturato si tradurrà in un basso tasso di successo. Prendersi il tempo necessario per analizzare il pubblico o il cliente a cui ci si rivolge è fondamentale per una strategia di successo. Tenete presente che, anche se la vostra strategia non produce risultati fin dall’inizio, l’analisi dei dati può aiutarvi a modificare la strategia.
SEO è l’acronimo di Search Engine Optimization (ottimizzazione per i motori di ricerca) ed è il processo di posizionamento del vostro sito web ai primi posti nelle ricerche su Internet. Il SEO si ottiene con un sito web ottimizzato e ben strutturato per le parole e le frasi chiave desiderate e pertinenti alla vostra attività.
Il marketing è un investimento, non una spesa
Il marketing digitale è diventato indispensabile nell’era digitale di oggi, soprattutto dopo le turbolenze dello scorso anno. Sebbene molte aziende riconoscano questo dato di fatto, la questione di quanto sia opportuno destinare a un budget per il marketing digitale è un problema che molte aziende si pongono. Se non sapete da dove cominciare, siamo qui per aiutarvi. Ecco una guida sui costi del marketing digitale nel 2021.
Una volta compresi i vostri obiettivi di marketing digitale, è il momento di determinare quanto potete effettivamente permettervi di spendere. Vale la pena notare che un budget maggiore non è sempre vincente. Per sfruttare i vantaggi del marketing digitale è necessario essere intelligenti riguardo ai costi. Un buon punto di partenza è la percentuale del fatturato. Nel 2020, le aziende hanno speso l’11,2% del loro fatturato per il marketing digitale, mentre quelle che realizzano fino al 10% del loro fatturato online hanno allocato fino al 13% del loro budget totale. A seconda delle dimensioni dell’azienda, un investimento di marketing di questa portata può rivelarsi pesante.
A titolo indicativo, la U.S. Small Business Administration raccomanda un investimento di marketing pari a circa il 7-8% del vostro fatturato lordo se generate meno di 5 milioni di dollari all’anno. In genere è sufficiente per mantenere la posizione attuale. Un investimento di marketing del 10-12% può aiutarvi a crescere. Ma non insistete a spendere così tanto se non potete permettervelo.
Influencer marketing
Mentre il content marketing, e in particolare il video marketing, continua a plasmare il panorama del marketing B2B, i marketer iniziano ad allentare i cordoni della borsa per fare più spazio per il nuovo anno. Secondo un rapporto di PulsePoint e Digiday, entro il prossimo anno il content marketing, come settore, crescerà del 59% rispetto all’anno scorso.
Date un’occhiata ad alcuni must del nostro budget per il marketing digitale. Ognuna di queste tendenze ci aiuta a rafforzare la reportistica, a chiudere il cerchio tra marketing e vendite, a dimostrare il ROI e a portare in primo piano il marketing human-to-human.
Non c’è bisogno di mamma Chewbacca per dimostrare quanto sia diventato importante il visual storytelling. I consumatori amano guardare i video: il quadruplo dei consumatori preferisce guardare un video piuttosto che leggere un testo. Ma produrre un video è difficile. Se si aggiungono l’incapacità di montaggio, la scarsa coerenza e la mancanza di strategia, si ottiene una ricetta per il disastro del proprio marchio.
Scott Stratten di UnMarketing ha affermato che il Live Video è solo l’ultimo giocattolo scintillante del content marketing. “I contenuti non dovrebbero essere un reggiseno da addestramento”, ha detto. Le persone non possono provarlo solo perché sembra bello. Dobbiamo avere un piano chiaro e una strategia reale per restituire KPI misurabili se vogliamo avere successo”.